莱恩听得十分认真，没有打断，听完立刻抛出核心商务问题，干脆利落：“what’syourmoqforcustnetizedstyles?andwhat’stheleadtimeforbulkorder?（定制款式的起订量是多少？大货生产周期多久？）”

赵晓常年对接外贸，专业术语张口就来，零卡顿零失误：“ourmoqis500piecesperstyle.ifthetotalquantityreaches8000pieces,we’llwaivethecustnetizationfee.normalleadtimeis60days,wecanextendto75daysforyourseasonalordertoguaranteequality.（单款起订量五百件，总单量八千件可免定制费。常规生产周期六十天，针对你们的季节单，我们可以放宽到七十五天，充分保障品质。）”

莱恩微微点头，继续追问核心合作条款：“paymentterms?shippingterms?（付款方式和货运条款是什么？）”

安子皓身体微微前倾，报出公司沿用多年、最稳妥的标准外贸条款：“30%depositinadvance,60%balanceafterfactoryinspectionbeforeshipment,10%qualityguaranteeafterdestinationportarrival.shippingtermisfobguangzhou.alloverseasfreight,tariffandcustnetsclearancefeesarebornebythebuyer.（预付三成定金，工厂验货出货前结六成尾款，目的港到货后结清一成质保金。货运方式为天津离岸价，所有海外海运、关税、清关费用和风险均由买方承担。）”

这套fob天津的货运条款，是外贸行业公认的低风险模式。工厂只需要负责生产、验货、送货到天津码头、完成报关交付货代，后续所有海外环节的风险和成本都和卖方无关，稳妥可控，几乎没有漏洞。

本以为对方会议价、压缩交期、苛刻压条件，没想到莱恩听完直接点头认可，态度格外爽快：“thetermsarereasonable.idon’tbargainonprice,yourqualitydeservesit.（条款很合理，我不议价，你们的品质值得这个价格。）”

他眼神坚定，直接敲定大单：“iwanttoplaceanorderof8000pieces,includingfourhotstyleshere.theywillbeournewautumnandwintercollectionforeuropeanhigh-endstores.（我要订购八千件产品，包含你们展位四款爆款，作为我们欧洲高端门店的秋冬新款。）”

八千件高端定制海外单！宋安、安子皓、赵晓三人同时心头一震。对于目前的锦绣芳华来说，这不是小试单，是实打实的顶级大单，利润丰厚，还能直接打开欧洲高端市场，彻底打响品牌名气。

可惊喜之余，三人也瞬间察觉到了不对劲。

从莱恩落座洽谈开始，周边至少三四家国风服饰外贸公司的负责人，表面上在整理自家样品、接待零散客商，余光却死死盯着他们的展位，时不时悄悄探头观望。

甚至有人刻意慢慢踱步靠近，假装路过偷听洽谈内容。

赵晓压低声音，急促又紧张地小声提醒：“皓皓，情况不对！至少三家大厂在盯着这个客户！

刚才我清楚看到，东边那家岭南服饰、西边的国风智造，还有隔壁粤贸外贸的经理，全程都在盯着这边，摆明了想抢单！”

宋安也皱起眉，低声补充：“我刚才也注意到了。这些大厂规模比我们大、产能比我们足，而且报价普遍更低，他们肯定不会放过这么优质的海外大单，绝对会撬单。”

安子皓尽心凝视，听了听他们的心声，果然如同赵晓和宋安猜测的，他们想抢莱恩这个大客户。

话音刚落，隔壁粤贸外贸的负责人干脆不装了，直接站在过道边上，目光直勾勾锁定莱恩，手里拿着产品画册，随时准备上前搭话。

远处岭南服饰的业务员更是拿出照相机，假装拍照，实则偷拍他们的洽谈场景！还有锦绣芳华的展会的衣服。